兄弟，读这封信的时候，我想你已经进入了货代的圈子，处于半理解甚至完全无知的状态。是的，在朝阳行业，在维货运代理的多重影响下，如果你想死得快，你已经克服了所有的困难，下定决心对自己说:没有理由。我旁边那个闲着没事干的老家伙只工作了几年，月收入几万英镑。无论如何，我不比他差。所以，你来了，你征服了。

但是很快，现实会告诉你什么是货代。我不知道术语，我被我的客户拒绝了，我有几个月没有名单了，我老板的眼睛，我同事的语气，还有我微薄的薪水。头三个月，一个问题一直困扰着你:我真的适合这份工作吗？

哥哥告诉你大多数人的答案:我不知道，但我知道每个月我都要在一个人们不熟悉的地方养活自己。所以哥哥的第一个建议是:当你不知道你想要什么的时候，试着去挣大米。当然，在货运代理业务中赚取大米确实是一个不错的选择。

但是，我的行业不明白，没有客户基础，而且是在一个陌生的地方？怎么做？打电话，发邮件，发传真，去福埠，你看，一切都已经试过了，表现还是很差，想朋友介绍一下，但是不行啊。是因为我太穷，还是这个行业不是我应该做的？别担心，我有发展客户的好主意。继续打电话，发电子邮件，发传真，不走幸运之路，没有朋友？

没关系，你很快就会有哥哥了。不要以为哥哥骗了你，但是在重复上述动作之前，请多想想，为什么会有人想为我赚钱？我哥哥漂亮吗，我妹妹漂亮吗？我们公司是世界第一，价格服务真的不是说的，是那个人和我真的能说话吗？是的，我知道这个人是否有任何商品，去哪里，以什么价格，谁在我面前，我能做什么给他留下深刻印象？当然，你需要一点宝贵的时间去论坛获取以上信息。

后来，我还是想不清楚，没关系，慢慢想，我会明白的。你会问哥哥:有没有办法在三秒钟内摆脱顾客？我会告诉你真相:是的，我不会告诉你真相。哼！我也是货运代理。我教过你。我吃什么？

谈完方法，说说态度

请记住两个词:态度决定一切，坚持、自信和耐心。作为一个货代人，一个人不能不直言不讳，因为他有很重的责任和利益。到处旅行不容易变得沉重。赚取11英镑的利润不远了。放下犹豫，放下架子，多想想如何成为一个好的货运代理。从最基本的开始。不明白吗？制作一个月的文档和三个月的操作。然后回来做销售。

没有客户吗？每天打50个电话，积累3到5个有效的客户信息，坚持3个月，然后选择几个可以谈论的人，进行家访。没有表演？我受不了了。如果你在第一天做，你可以超过附近的老滑头，嗯！你去和老板谈谈。我买下这家公司，你可以出价。

感到困难，感到疲倦，没有方向？哥的建议是，不要把自己看得太重，不要抱怨货运代理，因为到目前为止，货运代理还不知道你是谁！

所以想想你的阿姨和叔叔每天早上睡觉时清扫街道，努力工作。最后但同样重要的是，当你读到这篇文章时，我非常不开心。因为做货代要么是去见客户，要么是在去见客户的路上。别看贴纸。如果阅读这篇文章能够成功，企业还会有什么其他的目标呢？